Dự báo mới đây của CBRE Việt Nam cho rằng, trong năm 2020, tình hình kinh doanh bất động sản tại Tp.HCM duy trì sự ổn định. Những thay đổi nổi bật đến từ các đô thị ở các vùng ngoại vi thành phố, nơi tạo nguồn cung chính. Đơn vị còn nhấn mạnh thêm, kết nối hạ tầng liên tỉnh được chú trọng nâng cấp và hoàn thiện sẽ tạo đà tăng giá cho bat dong san dong nai.

Đồng Nai với vị thế là đô thị vệ tinh thuộc vùng đô thị Tp.HCM trong tương lai và nằm trong quy hoạch vùng kinh tế trọng điểm phía Nam trong thời gian tới sẽ đón nhận hàng loạt dự án hạ tầng liên vùng quan trọng.

Theo nội dung buổi làm việc mới nhất của UBND tỉnh Đồng Nai cùng các sở ban ngành, dự án xây dựng đường liên vùng 4 triển khai quá trình nghiên cứu, duyệt quy hoạch. Tổng vốn đầu tư dự kiến 6.600 tỷ đồng. Tuyến đường sẽ kết nối đường Vành đai 3 (đoạn qua quận 9, Tp.HCM) đến Quốc lộ 51 (huyện Long Thành), thông ra ngã tư Dầu Giây - Long Thành, quốc lộ 1 và đường liên tỉnh 769.

Chiều dài toàn tuyến đường này theo dự kiến là 45km, chiều rộng mặt đường là 40m. Trong đó, đoạn từ đường Vành đai 3 đến quốc lộ 51 có chiều dài 13 km. Trên địa phận Đồng Nai, tuyến đường sẽ đi qua địa bàn thành phố Biên Hòa và huyện Long Thành. Đường liên vùng 4 khi hoàn thành sẽ tạo thuận lợi cho giao thông từ Tp.HCM về Đồng Nai, giảm tải lượng phương tiện lưu thông qua cầu Đồng Nai và cao tốc Tp.HCM - Long Thành - Dâu Giây. Tuyến đường còn được cho sẽ phục vụ cảng hàng không quốc tế Long Thành trong tương lai.

Ngoài đường liên vùng 4, dựa vào nghiên cứu khả thi dự án sân bay Long Thành giai đoạn một cho thấy, dự kiến có đến ba tuyến đường bộ và hai tuyến đường sắt kết nối vào sân bay.

Tuyến số một kết nối đầu phía Tây sân bay Long Thành với Quốc lộ 51. Tuyến số 2 nối tuyến số 1 và đường cao tốc Tp.HCM - Long Thành - Dầu Giây. Còn tuyến số 3 đi từ phía Đông sân bay Long Thành đến cao tốc Dầu Giây - Phan Thiết. Về đường sắt, dự kiến xây dựng tuyến đường sắt tốc độ cao Bắc - Nam và tuyến đường sắt nhẹ Thủ Thiêm - sân bay Long Thành thiết kế chạy vào đường trục trung tâm của sân bay.

Trước đó, UBND tỉnh cũng đề ra mục tiêu hoàn thành sớm tuyến Hương lộ 2 - tuyến đường quan trọng được đánh giá có thể làm thay đổi diện mạo khu vực. Dự kiến có quy mô 6 làn xe cơ giới và 4 làn xe hỗn hợp. Toàn tuyến có chiều dài khoảng 17km, kết nối trung tâm hành chính Biên Hòa cùng các khu đô thị như Long Hưng, Aqua City, khu công nghiệp An Phước, đô thị Nhơn Trạch... với đường cao tốc Tp.HCM - Long Thành - Dầu Giây.

Nhờ đó, khoảng cách giữa tỉnh Đồng Nai và Tp.HCM sẽ rút ngắn đáng kể nếu so với việc phải đi vòng qua quốc lộ 51 như hiện nay.

Theo giới kinh doanh bất động sản, trong hai năm vừa qua, các tuyến giao thông kết nối Đồng Nai - Tp.HCM đã giải bài toán lo ngại đi xa của những người hiện sống và làm việc tại hai thành phố. Việc này mở đường cho thị trường bất động sản thứ cấp Đồng Nai tăng trưởng. Ngoài ra, tại tỉnh góp mặt nhiều ông lớn địa ốc trong và ngoài nước với các dự án đa dạng loại hình sản phẩm.

Một số dự án tại khu đô thị Long Hưng, Biên Hòa, khu đô thị cù lao Phước Hưng ở xã Tam Phước và khu trung tâm thành phố Nhơn Trạch còn công bố quy mô đến 300-1.000ha. Bên cạnh quỹ đất còn rộng lớn, động lực khiến các chủ đầu tư dốc tiền kiến tạo các khu đô thị hàng trăm hecta, hoàn thiện trong 1-2 thập kỷ kế tiếp là nhằm đón đầu quá trình đô thị hóa và xu hướng giãn dân từ Tp.HCM. Động lực thúc đẩy đến từ các tuyến đường liên vùng, sân bay quốc tế hiện diện trong tương lai gần.

Đơn cử, tập đoàn bất động sản Novaland cũng giới thiệu ra thị trường khu đô thị sinh thái thông minh Aqua City tại khu Nam Biên Hòa, nằm ngay trên trục đường lớn Hương lộ 2 và liền kề Quốc lộ 51. Dự kiến sau khi Hương Lộ 2 hoàn thành kết nối vào cao tốc, chỉ mất khoảng hơn 15 phút để đến sân bay Long Thành và hơn 30 phút đến Tp.HCM.

Ngay từ giai đoạn một, doanh nghiệp cho biết tổng diện tích sẽ đạt đến hàng trăm hecta. Kết hợp quy mô lớn và địa thế ba mặt giáp sông, Aqua City có ưu thế tối đa để phát triển không gian thành những phân khu riêng biệt, vừa đảm bảo riêng tư, đặc quyền cho gia chủ.

Bên cạnh đó dự án còn phát huy ưu thế của hệ thống sông rạch len lỏi để tạo thành những cảnh quan đặc sắc cho từng phân khu. Tập đoàn phát triển loạt tiện ích gắn liền với cảnh quan thiên nhiên hiện hữu, theo triết lý bảo tồn tối đa tự nhiên và kiến tạo không gian sống hài hòa với tiện nghi hiện đại.

Aqua City là một trong những dự án trọng điểm trong giai đoạn phát triển tiếp theo của Novaland. Chúng tôi đặt mục tiêu tạo ra không gian sống như nghỉ dưỡng, điền viên, yên bình. Đồng thời từ dự án vẫn dễ dàng tiếp cận Tp.HCM bằng các tuyến giao thông hiện đại dần thành hình tại tỉnh, đại diện đơn vị phát triển Novaland nói.

Sức hút từ bất động sản Nam TP HCM

Báo cáo mới đây của JLL cho biết, từ đầu năm đến hết quý III/2019, thị trường bất động sản TP HCM chứng kiến sự sụt giảm về số lượng dự án bất động sản. Trong chín tháng đầu năm, thị trường ghi nhận nguồn cung 17.000 căn hộ đến từ các dự án: Vinhomes Grand Park (quận 9), Alpha King (quận 1), Centennial (quận 1), Marq (quận 1), Aio City (Bình Tân).

Tại khu Nam thành phố, thị trường căn hộ có phần sôi động với hàng loạt các dự án lớn như: Panomax River Villa (TTC Land), Sunshine Diamond River (Sunshine Group), Sunshine City Sài Gòn (Sunshine Group); Q7 Boulevard (Hưng Thịnh), Ascent Garden Homes (Tiến Phát); Lovera Vista (Khang Điền), La – Partenza (Khải Hoàn Land),...

Theo một chuyên gia địa ốc cho biết, sức hút của bất động sản Nam TP HCM đến từ sức bật hạ tầng. Trong đó, dự án cầu Thủ Thiêm 4 được phê duyệt dự đoán sẽ thúc đẩy sự phát triển chung của khu vực, kết nối quận 7 trực tiếp vào khu vực trung tâm Thủ Thiêm.

Thiết kế cầu có tổng chiều dài gần 2,2 km, rộng 28m với 6 làn xe và 2 lề bộ hành. Tuổi thọ cầu trên 100 năm, chịu được động đất cấp 7. Dự án có tổng mức đầu tư 5.200 tỷ đồng. Công trình cầu Thủ Thiêm 4 bắt đầu từ trước giao lộ cầu Tân Thuận 2 - Nguyễn Văn Linh, cắt qua khu cảng Tân Thuận, nối với khu đô thị Thủ Thiêm.

Bên cạnh đó, UBND quận 7 cũng thông tin về việc cải tạo nâng nền đường chống ngập và mở rộng lộ giới đường Đào Trí thành 40m. Khi quá trình cải tạo này hoàn thành, sẽ biến Đào Trí thành con đường ven sông hiện đại Sài Gòn. Đào Trí hiện là nơi tọa lạc của nhiều dự án lớn như Sunshine Diamond River, Panomax River Villa, công viên Mũi Đèn Đỏ, Lacasa.

Nhiều dự án đẳng cấp sắp ra mắt

Khai thác tiềm năng đầu tư tại khu Nam TP HCM, sắp tới Shunshine Group cho ra mắt dự án Sunshine Diamond River. Dự án này có quy mô lớn với 4.000 căn cùng gần 100 tiện ích, nằm ngay ngã 3 hợp lưu của sông Sài Gòn và sông Đồng Nai. Bao quanh dự án là công viên Mũi Đèn Đỏ, với gần 100.000 cây xanh, phát triển trên khuôn viên rộng 820.000m2.

Dự án Q7 Riverside do Công ty Hưng Thịnh làm chủ đầu tư đang được xây dựng nằm mặt tiền đường Đào Trí gồm 5 block cao tầng với 3.580 căn hộ, 65 căn officetel. Cụm dự án của Tập đoàn An Gia gồm các dự án: An Gia Riverside, An Gia Skyline, An Gia Panorama, The Signial cũng đăng được triển khai tại đây.

Cuối tháng 10 vừa qua, TTC Land đã giới thiệu ra thị trường khu căn hộ Panomax River Villa. Dự án hướng đến nhóm khách hàng cao cấp với thiết kế, tiện ích phục vụ từng nhu cầu nhỏ trong cuộc sống.

Nằm trên cung đường Đào Trí (quận 7, TP HCM), Panomax River Villa thu hút sự quan tâm của giới đầu tư với số lượng căn hộ giới hạn, chỉ 83 căn. 100% căn hộ đều là căn góc, có 3 đến 4 mặt tiền tiếp sáng, đón gió với tầm nhìn Panorama 360 độ toàn cảnh.

Các căn hộ tại Panomax River Villa đều có một thang máy riêng tiếp cận tận cửa, cùng lối thoát hiểm riêng biệt. "Cư dân sống tại đây sẽ không gặp phải cảnh quá tải thang máy giờ cao điểm. Chỗ để xe hơi cũng đảm bảo tỷ lệ một căn hộ, một chỗ đậu", chủ đầu tư TTC Land nhấn mạnh.

Panomax River Villa trang bị hệ thống quét nhận diện khuôn mặt từ hàng rào bảo vệ bên ngoài đến sảnh thang. Riêng tại sảnh chờ, hệ thống an ninh ứng dụng trí tuệ nhân tạo nhận diện cư dân, tự động chọn tầng và đưa cư dân về đúng căn hộ.

Thiết kế theo tiêu chuẩn hạng sang, Panomax River Villa sở hữu hệ thống tiện ích hiện đại, bố trí khép kín trên tầng mái của mỗi tòa nhà như: hồ bơi tràn bờ, hồ bơi aqua gym, sân tập mini-golf, vườn ghế treo thư giãn, vườn thiền, yoga.

Không chỉ chú trọng đến các tiện ích thể thao, rèn luyện sức khỏe, yếu tố tinh thần cũng được chủ dự án quan tâm đầu tư bằng việc xây dựng các khu vườn nghệ thuật, khu chơi board game hay sân trò chơi dân gian tại công viên dọc bờ sông.

Theo TTC Land tất cả các căn hộ thuộc dự án https://www.bloglovin.com/@datnenbaria/kt-ni-lien-vung-to-sc-bt-cho-bt-ng-sn-ng này đều có diện tích lớn, giá bán căn hộ ở mức cao. "Các nhà đầu tư sẽ không thể tìm thấy các căn dưới 3 phòng ngủ tại dự án. Điều này đảm bảo tính đồng nhất về chất lượng sống cho cư dân trong cộng đồng", đại diện chủ đầu tư nói.

Thành Dương

Dự kiến, phân khúc này sẽ tăng tiếp tục tăng trong thời gian tới. Bên cạnh đó, trong thời gian này các nhà đầu tư cũng sẽ tập trung mạnh về các tỉnh ven biển để đầu tư vào phân khúc bất động sản du lịch, các khu đô thị phức hợp đô thị biển.

Đồng quan điểm, ông Trần Quốc Dưỡng, chuyên gia nghiên cứu thị trường (Hiệp hội BĐS Việt Nam) cho biết, thị trường sẽ đón nhận những tín hiệu tích cực trong quý cuối cùng của năm 2019.

“Mặc dù khó có thể tăng trưởng đột biến, song trong quý 4, thị trường BĐS sẽ có sự tăng trưởng tích cực hơn so với quý 3, đây là thời điểm người dân đã “gom” được tài chính và tâm lý mua nhà để đón Tết Nguyên đán. Bước sang năm 2020, thị trường BĐS cả nước sẽ khởi sắc hơn, trong đó phân khúc BĐS nghỉ dưỡng và BĐS công nghiệp sẽ đón nhận những luồng vốn đầu tư mới từ nước ngoài”, ông Dưỡng nêu nhận định.

Tại Hội thảo “Kinh tế Việt Nam 2020 - 2030: Suy thoái hay hưng thịnh?” cho Nhịp cầu đầu tư tổ chức mới đây tại TPHCM, TS. Võ Trí Thành, nguyên Phó Viện Trưởng Viện Nghiên Cứu và Quản lý Kinh tế Trung ương (CIEM), cho biết Việt Nam có 100 triệu dân là thị trường mà các nhà đầu tư có nhiều cơ hội tiếp cận. Nhưng điểm nghẽn của Việt Nam là hạ tầng, nhân lực, lương tăng mạnh; đặc biệt là vấn đề tiên liệu nhất quán chính sách, cách hành văn của các quan chức địa phương để hiểu là không dễ dàng.

Cũng theo TS Thành, thời gian tới với sự phát triển của nền kinh tế, lĩnh vực kết cấu hạ tầng và bất động sản gồm bất động sản nhà ở, văn phòng, du lịch, bán lẻ, khu công nghiệp, đô thị thông minh...sẽ có cơ hội phát triển.

Còn ông Michael Paul Piro, Giám đốc điều hành Indochina Capital, cho rằng tiềm năng phát triển bất động sản trong những năm tới sẽ tập trung vào phân khúc thị trường nghỉ dưỡng, nhà ở cao cấp, thị trường công nghiệp và hậu cần. Việt Nam là quốc gia có nền kinh tế ổn định, GDP không ngừng tăng trưởng cũng với dòng vốn FDI đổ vào lĩnh vực bất động sản lớn là những yếu tố giúp thị trường bất động sản phát triển trong thời gian qua.

Cũng theo ông Piro, thị trường nhà ở tại Việt Nam đã phát triển nhanh trong những năm qua. Tuy nhiên, vẫn ở mức thấp và cạnh tranh so với các thị trường trong khu vực. Theo số liệu ông Michael Paul Piro đưa ra, HongKong hiện là khu vực có mức giá căn hộ đắt đỏ nhất với 45.500 USD/m2, kế đến là Singapore với 25.600 USD/m2, Tokyo (Nhật Bản) là 15.800 USD/m2 và Băng Kok (Thái Lan) là 4.500 USD.

Trong khi đó, tại TPHCM và Hà Nội có mức giá lần lượt là 3.800 USD/m2 và 3.200 USD/m2, vẫn thấp hơn mức giá 4.500 USD/2 tại thị trường Bangkok. Với mức giá cạnh tranh, thị trường nhà ở Việt Nam có sức hút đối với nhà đầu tư ngoại hơn các thị trường cùng khu vực.

Một vấn đề quan trọng được ông Piro đưa ra cho thấy năm 2015, Việt Nam cho phép người nước ngoài sở hữu 30% số căn hộ của một dự án thì ngay lập tức, mức trần này được lấp đầy, chủ yếu là các khách hàng đến từ Hàn Quốc, Trung Quốc và HongKong.

"Điều này đồng nghĩa, Việt Nam vẫn còn nhiều dư địa để phát triển. Vấn đề là chọn đúng dự án, đúng địa điểm và thiết kế giá tốt. Giá rẻ nhưng lợi suất đầu tư nhà ở tại Việt Nam rất cao, tối thiếu 6.5-7%", ông Michael Paul Piro nhấn mạnh.

Ông Michael Paul Piro cho biết thêm sự phát triển của ngành du lịch trong thời gian qua không những góp phần thúc đẩy ngành du lịch phát triển mà còn góp phần kích cầu phân khúc BĐS nghỉ dưỡng. Đây chính là cơ hội cho phân khúc thị trường BĐS nghỉ dưỡng phát triển trong tương lai.

Theo số liệu thống kê của Tổng cục Du lịch, năm 2018, Việt Nam đón khoảng 15,5 triệu lượt khách quốc tế, phục vụ 80 triệu lượt khách nội địa. Trong 10 tháng của năm 2019, lượng khách du lịch quốc tế đến Việt Nam đạt gần 14,5 triệu lượt, tăng 13% so với cùng kỳ 2018.

Với sự tăng trưởng mạnh của ngành du lịch, trong những năm trở lại đây, thị trường bất động sản nghỉ dưỡng cũng phát triển mạnh, đáp ứng nhu cầu lưu trú cho du khách, đặc biệt là tại các vùng có lợi thế về du lịch biển như Đà Nẵng, Nha Trang, Bình Thuận, Bà Rịa - Vũng Tàu... Tuy nhiên, thực tế hiện nay, nguồn cung khách sạn có thương hiệu còn rất hạn chế. Do đó, đây chính là điểm sáng cho các nhà đầu tư.

Còn theo nhà phân tích thị trường bất động sản Savills, sự phát triển mạnh mẽ của ngành du lịch kéo theo nhu cầu lưu trú lớn khiến cho một số địa phương có bờ biển đẹp như Đà Nẵng, Nha Trang trở thành địa điểm hấp dẫn đối với các nhà phát triển và nhà đầu tư về sản phẩm bất động sản du lịch, đặc biệt là condotel. Nổi bật trong số các địa phương này là Khánh Hòa, tính đến tháng 6-2019 có 13.000 căn condotel đã được chào bán trên thị trường.

Các khu vực phát triển nghỉ dưỡng không nên chỉ đơn giản là du lịch đơn thuần mà còn cần phát triển nhiều loại hình khác như du lịch sân golf, du lịch mua sắm, du lịch tâm linh, bất động sản hưu trí… Nếu biết cách khai thác và điều chỉnh các quy định cho phù hợp hơn với tình hình phát triển kinh tế thì các địa phương có tiềm năng du lịch hoàn toàn có thể phát triển bất động sản du lịch nghỉ dưỡng.

Một phân khúc khác được dự báo sẽ bùng nổ, đó là BĐS công nghiệp hiện đang là phân khúc hấp dẫn nhất trong năm 2019 và dự báo có nhiều cơ hội để phát triển trong tương lai. Phân khúc thị trường này đang tạo dựng niềm tin mạnh mẽ về sự tăng trưởng trong mắt nhà đầu tư quốc tế. Với mức tăng trưởng mạnh của các phân khúc, lĩnh vực kinh doanh BĐS những năm gần đây luôn đứng thứ 2 trong 19 lĩnh vực thu hút FDI trong cả nước.

Tính đến cuối năm 2018, cả nước có 326 khu công nghiệp và khu kinh tế có tổng diện tích hơn 95.600 ha đất. Giới chuyên gia đánh giá, việc định hướng xây dựng nền kinh tế tập trung vào xuất khẩu và việc thành lập các khu kinh tế trọng điểm, các khu công nghiệp, tạo dựng môi trường thu hút vốn FDI… sẽ khiến cho phân khúc này tiếp tục hấp dẫn trong tương lai.

Theo đó, Việt Nam hấp dẫn các nhà sản xuất công nghiệp vì nguồn lao động trẻ dồi dào và chi phí còn thấp. Chẳng hạn so với Indonesia thì chi phí lao động ở quốc gia "vạn đảo" này thấp hơn Việt Nam, nhưng chi phí đất đai thì lại cao hơn. Do đó, đầu tư ở Việt Nam vẫn thuận lợi hơn.

"Việc hai nhà sản xuất giầy dép hàng đầu thế giới, gồm Nike và Adidas chọn Việt Nam làm cơ sở sản xuất với sản lượng lớn hơn gấp đôi ở Trung Quốc cũng phần nào cho thấy lợi thế của Việt Nam hiện nay", ông Piro nói.

Bên cạnh 2 lĩnh vực hấp dẫn nhà đầu tư ngoại là căn hộ cao cấp và sản xuất công nghiệp, đầu tư nước ngoài "chảy" vào Việt Nam tăng trưởng cao còn nhờ doanh số bán lẻ, từ đó thúc đẩy sự phát triển của hạ tầng logistic hiện đại, ước tính tăng trung bình 20% mỗi năm trong 5 năm gần đây.

Theo một số báo cáo gần đây, tại Việt Nam có 335 ha đất được dành riêng cho hoạt động sản xuất công nghiệp vào năm 1996. Con số này đến năm 2018 đã đạt hơn 80.000 ha. Điều này khẳng định 20 năm qua, Việt Nam đã từng bước trở thành một trong những điểm sáng về lĩnh vực công nghiệp của Đông Nam Á. Do đó, Việt Nam hiện đang có sự tăng trưởng về số lượng các nhà đầu tư nước ngoài tìm kiếm cơ hội đầu tư vào thị trường bất động sản công nghiệp Việt Nam.

Trong đó, các nhà đầu tư đặc biệt quan tâm đến ba hình thức để thâm nhập thị trường. Hình thức đầu tiên là thu mua đất trực tiếp từ các công ty điều hành khu công nghiệp. Đây là phương thức truyền thống để mua được tài sản công nghiệp ở Việt Nam khi các nhà điều hành khu công nghiệp cho nhiều khách thuê lại đất trong chu kỳ thuê.

Hình thức thứ hai là việc thành lập mối quan hệ liên doanh chiến lược với các đối tác uy tín của địa phương, doanh nghiệp có quyền sử dụng quỹ địa ốc và hỗ trợ nhà đầu tư nước ngoài trong quá trình hoàn tất thủ tục, giấy phép kinh doanh.

Hình thức thứ ba về thâm nhập thị trường, cũng là một hình thức điển hình nổi lên trong thời gian gần đây là việc thu hồi đất trực tiếp hoặc là bán và cho thuê lại các bất động sản công nghiệp. Hoạt động này đang đem lại nguồn thu nhập ổn định cho nhà đầu tư bất động sản đồng nai https://tulieu.violet.vn/document/bat-dong-san-dong-nai-12712335.html.

Đình Tú

Theo Nhịp Sống Việt

Tại sao có nhiều nhân viên kinh doanh Bất Động Sản đạt được nhiều thành công vượt bậc trong nghề mà nhiều người hằng ao ước ngưỡng mộ. Nhưng cũng có nhiều người sau nhiều năm gắn bó phải bỏ cuộc giữa chừng vì không có thành quả. Nguyên nhân của sự khác biệt có thể kể đến nhiều yếu tố như: sự nỗ lực, tố chất của mỗi người, chiến lược làm việc, kiến thức chuyên môn…Tuy nhiên để nói sự khác biệt lớn nhất của những nhà kinh doanh Bất Động Sản hàng đầu đó là họ đều có cho mình những bí quyết riêng ít ai biết được. Những bí quyết này là gì ? Tại sao lại tạo ra sự khác biệt lớn đến thế ?

Bài viết dưới đây của chúng tôi sẽ giúp các bạn khám phá những bí quyết ẩn giấu đó. Kinh nghiệm từ các chuyên gia lâu năm trong nghề sẽ được bật mí trong bài viết dưới đây. Với bài viết này chúng tôi hi vọng giúp bạn khám phá ra bí mật của những nhà kinh doanh Bất Động Sản

Môi giới là một ngành có thu nhập cao. Tuy nhiên, thực tế cho thấy để trở thành một chuyên viên môi giới bất động sản chuyên nghiệp đúng nghĩa không phải là điều dễ dàng. Ngoài việc phải có kiến thức và kỹ năng tốt, người môi giới bất động sản đúng nghĩa còn phải có một tâm hồn đẹp.

Tại các nước công nghiệp phát triển, nghề môi giới bất động sản (BĐS) có thu nhập khá cao so với mặt bằng thu nhập của những ngành nghề khác trong xã hội. Thu nhập chính của nghề môi giới BĐS từ tiền hoa hồng của người bán và các dịch vụ khác cộng thêm.

Tuy nhiên, thực tế bao nhiêu người có thu nhập như mong muốn? Con số thống kê tại Úc cho thấy năm 2010, có 50% nhà môi giới BĐS bỏ nghề, chỉ còn 20% theo nghề, số còn lại làm bán thời gian. Những số liệu này cho thấy không phải ai cũng làm nghề môi giới BĐS được. Vậy, làm cách nào để có thể thành công trong nghề môi giới BĐS? Theo các chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản thì có 3 yếu tố không thể thiếu đối với một chuyên viên môi giới.

1. Kiên trì

Chúng ta thử hình dung, mỗi ngày, một chuyên viên môi giới gọi 100 cuộc điện thoại để chào hàng và bị từ chối 98 cuộc gọi. Trong hai cuộc còn lại, một cuộc gọi khách hàng ra vẻ quan tâm và một cuộc gọi còn lại chỉ để hỏi giá? Liên tục trong 3 tháng như vậy không có giao dịch được thực hiện (như giai đoạn “đóng băng” hiện nay). Nếu bạn rơi vào hoàn cảnh đó và với cái bụng “xép lép” liệu bạn còn muốn theo đuổi nghề môi giới nữa không?

Trong đa số trường hợp người môi giới sẽ rơi vào tâm trạng chán nản, tình trạng mất tự tin bắt đầu nhen nhóm và lăm le bỏ nghề. Vào thời điểm đó, các chuyên viên môi giới phải hiểu rằng không có con đường thành công nào đang trải thảm đỏ chờ đợi bạn phía trước. Nhà môi giới luôn phải đối diện với những tình trạng kinh doanh nói trên là câu chuyện bình thường trong nghề. Trong hoàn cảnh đó chuyên viên môi giới phải tự hỏi: Tôi đã chọn sai phân khúc thị trường; Phân khúc mà tôi đang theo đuổi không phù hợp với khả năng; Chuyên môn của tôi có vấn đề; Kiến thức nào của tôi còn hạn chế; các kỹ năng mềm (soft skill) nào chưa được hoàn thiện?

Chỉ khi bạn tìm ra được câu trả lời và có giải pháp cải thiện là lúc mà bạn đã đi gần đến con đường thành công! Nghề môi giới BĐS không dành cho những người thiếu kiên trì và “yếu bóng vía”.

2. Hiểu đúng bản chất của nghề môi giới

Những giai đoạn “hoàng kim” của BĐS trước đây, kiếm tiền từ môi giới quá dễ mà không cần phải đầu tư kiến thức. Trong giai đoạn đó nhà môi giới chỉ cần “uốn ba tất lưỡi” là có thể làm giá, tạo cơn sốt ảo thế là có thể kiếm vô số tiền. Cái thời đó đã qua và không có cơ hội lặp lại. Giai đoạn hiện nay, nghề môi giới BĐS đã “sang trang”. Giờ đây, những ai muốn hành nghề trong lĩnh vực môi giới BĐS phải hiểu rằng: “Không có kiến thức và chuyên môn sẽ không tồn tại được trong nghề”.

Hiện, khách hàng rất thông minh nên họ nhận ra ngay nhân viên môi giới nào là chuyên nghiệp hoặc không. Họ sẽ “chọn mặt gửi vàng” rất kỹ, trước khi quyết định có làm việc với bạn hay không? Hãy chuẩn bị tinh thần và trang bị cho mình một “hành trang” kiến thức đầy đủ trước khi đến với nghề môi giới BĐS.

3. Khiêm tốn và cầu thị

Hiện nay, một số chuyên viên môi giới yêu nghề, cầu thị thật sự mới ý thức được giá trị của sự thành công không hề dễ dàng của nghề này. Họ luôn cố gắng hoàn thiện các kỹ năng chuyên môn và không ngừng học hỏi để phát triển.

Tuy nhiên, không phải tất cả mọi người đều ý thức được điều đó. Đa số cho rằng môi giới BĐS có gì đâu mà học, khối người không cần chứng chỉ hành nghề vẫn làm được cơ mà! Họ tin tưởng, chỉ cần kinh nghiệm “đường phố”, học lỏm qua bạn bè là đủ. Chính những quan niệm sai lầm này mà nghề môi giới BĐS của chúng ta hiện vẫn còn một khoảng cách khá xa so với các chuyên viên đang hành nghề môi giới tại các nước trong khu vực. Và trong mắt khách hàng vẫn gọi họ là “cò” nhà đất.

Để trở thành một nhà môi giới chuyên nghiệm bạn hãy thật sự khiêm tốn và cầu thị, học hỏi, đầu tư thời gian để cập nhật kiến thức liên tục.

Nếu bạn có đam mê với lĩnh vực Bất Động Sản và mong muốn học hỏi thêm kiến thức. Hãy tham khảo thêm thông tin trong loạt bài viết bên dưới của chúng tôi.

Xu hướng bất động sản hướng thủy

Báo cáo công bố cuối năm ngoái của Knight Frank (Anh) cho thấy bất động sản hướng thủy trên toàn cầu có giá cao hơn trung bình 40% so với sản phẩm cùng quy mô, tiện ích, chất lượng xây dựng nhưng thua về yếu tố tầm nhìn. Trong đó nhà hướng cảng có mức chênh lệch giá cao nhất, theo sau là nhà mặt tiền biển, sông và hồ.

Knight Frank đánh giá mức giá cao của bất động sản loại hình này xuất phát từ nhu cầu cư ngụ gần nguồn nước. Nhà ven cảng, biển, sông, hồ mang đến tầm nhìn thoáng đãng, quang cảnh đẹp, gần gũi với thiên nhiên. Ngoài ra, người mua từ Á Đông với quan niệm chú trọng phong thủy cũng đề cao nhà hướng mặt nước, cho rằng dòng chảy tự nhiên của nước sẽ mang lại nhiều điều tốt lành cho gia chủ, từ sức khỏe, tài lộc, tiền bạc.

Ông Liam Bailey - Giám đốc bộ phận nghiên cứu toàn cầu của Knight Frank nhận định phân khúc nhà ở hướng thủy thuộc nhóm có thanh khoản tốt nhất trong các loại hình bất động sản.

"Ở những thị trường ảm đạm, bất động sản hướng sông, hồ, biển vẫn giữ được giá cao nhờ vị trí đặc biệt và khả năng sinh lời cao trong tương lai", ông Bailey khẳng định.

Báo cáo của đơn vị nghiên cứu bất động sản Anh cũng chỉ ra, tầm nhìn không phải yếu tố duy nhất quyết định sự sang trọng của nhà hướng mặt nước. Người mua nhà phân khúc này còn đặc biệt chú trọng hai yếu tố gồm tiện ích đi kèm và phong cách sống của bản thân.

Nhu cầu sống gần gũi thiên nhiên

Đại diện một đơn vị môi giới bất động sản tại TP HCM nhận định, khi mật độ dân cư tại đô thị ngày càng đông đúc, diện tích cây xanh dần bị thu hẹp, những dự án có không gian sống gần gũi thiên nhiên, khí hậu trong lành, mát mẻ thường được khách hàng ưa chuộng.

Ngày càng nhiều khách hàng từ TP HCM và Hà Nội tìm kiếm bất động sản tại những khu vực đô thị vệ tinh, nơi có quỹ đất rộng lớn, cảnh quan sinh thái hiện hữu và mật độ cây xanh trên đầu người cao.

"Chúng tôi nhận thấy nhu cầu tìm kiếm không gian sống xanh thể hiện rất rõ nét. Quá nửa khách hàng của chúng tôi đặt tiêu chí quy hoạch cảnh quan lên hàng đầu khi chọn mua bất động sản", vị này nói.

Không chỉ phụ thuộc yếu tố cảnh quan, những dự án sở hữu vị trí hướng sông thường có giá trị cao hơn nhờ thừa hưởng lợi thế cảnh quan và không gian thoáng đãng sẵn có khi gần nguồn nước. Cùng với đó, thế hệ tương lai cũng có không gian tiếp xúc với môi trường tự nhiên, từ đó tham gia các hoạt động thể chất ngoài trời, thúc đẩy phát triển toàn diện cả về thể chất lẫn tinh thần.

Nghiên cứu của Đại học Michigan (Mỹ) chỉ ra rằng, ở gần sông giúp con người gia tăng chỉ số hạnh phúc. Giới khoa học cũng nhấn mạnh vai trò của sông trong việc tạo và giữ nguồn năng lượng tích cực, là cội nguồn của thịnh vượng, sức khỏe, tài lộc.

Trong bối cảnh nhu cầu tìm kiếm không gian sống xanh, gần gũi thiên nhiên và tiện nghi tăng cao, Novaland đã nắm bắt xu hướng khi đầu tư phát triển dự án đô thị sinh thái thông minh Aqua City qui mô lớn tại phía Nam thành phố Biên Hòa, Đồng Nai.

Dự án không chỉ có mặt tiền hướng sông mà còn sở hữu thế đất ôm trọn bởi những con sông lớn bao quanh, tạo thành một khu đô thị với đặc quyền cảnh quan hiếm. Với quy mô lên tới hàng trăm hecta (giai đoạn 1), Aqua City hội đủ các yếu tố cần thiết cho một khu đô thị sinh thái với hệ thống sông lớn bao quanh như sông Đồng Nai, sông Buông, sông Trong.

Sự hài hòa giữa cảnh quan và tiện ích

Nhờ địa thế ba mặt giáp sông, Aqua City có ưu thế tối đa để phát triển quy hoạch không gian thành những phân khu riêng biệt, vừa đảm bảo riêng tư, đặc quyền cho gia chủ. Hơn thế, dự án còn phát huy ưu thế của hệ thống sông rạch len lỏi để tạo thành những cảnh quan đặc sắc cho từng phân khu.

Trên cơ sở thế đất đẹp cùng sự ưu ái từ hệ thống sông bao quanh, Novaland phát triển loạt tiện ích gắn liền với cảnh quan thiên nhiên hiện hữu, theo triết lý bảo tồn tối đa tự nhiên và kiến tạo không gian sống hài hòa với tiện nghi hiện đại.

Theo đó, 70% diện tích dự án dành cho mảng xanh và các tiện ích nội khu. Hệ thống tiện ích khuyến khích phát triển thể chất, rèn luyện sức khỏe như trung tâm thể thao đa năng trong nhà và ngoài trời rộng hơn 2ha, hàng loạt công viên kiểu Úc rộng lớn với quy mô 3.000-5.500m2, đường dạo bộ ven sông, khu cắm trại, khu tập yoga hướng sông...

Cùng với đó là những công trình tiện ích hiện đại nhằm kiến tạo lối sống tiện nghi của một khu đô thị ven sông, nâng cao chất lượng sống cho cư dân như bến du thuyền 5 sao, bến thuyền kayak, khu trung tâm mua sắm hiện đại.

Ngoài ra, khu đô thị sinh thái thông minh Aqua City còn thừa hưởng hệ thống hạ tầng giao thông hoàn thiện, kết nối tối với TP HCM và các công trình trọng điểm tại vùng kinh tế phía Nam như sân bay Long Thành, cao tốc HCM - Long Thành – Dầu Giây... Nhờ đó cư dân khu đô thị dễ dàng tiếp cận TP HCM, đồng thời vẫn có thể thụ hưởng cuộc sống tiện nghi, thư giãn trong một không gian sống xanh yên bình.

"Với Aqua City, chúng tôi muốn kiến tạo một khu đô thị sinh thái thông minh ven sông chuẩn mực, đặc quyền cho cư dân thành đạt. Đi cùng với mật độ xây dựng toàn khu dưới 30%, cư dân sẽ trải nghiệm không gian 'nghỉ dưỡng' yên tĩnh, tràn ngập sắc xanh nhưng vẫn đầy đủ tiện nghi cao cấp", đại diện đơn vị phát triển Novaland nói.

Minh Anh